《导游》DM前期可行性分析及策划方案
- [10-24 13:21:27] 来源：http://www.85jc.com 广告策划 阅读：8876次
概要：第二期主题“春雨欲来盼旅游”，此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。第四期……第五期……（六）投放方式首期试刊可以少量试探性发行，发行（２００００）份，每月（10）号发行。（１） 先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等（２）再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分（３）另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。（4）实行会员邮
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第二期主题“春雨欲来盼旅游”，此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。
第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。
第四期……
第五期……
（六）投放方式
首期试刊可以少量试探性发行，发行（２００００）份，每月（10）号发行。
（１） 先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等
（２）再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分
（３）另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。
（4）实行会员邮寄方式：外地旅游发烧友用书信的方式邮寄，从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本。
（七）成本预算
（１）DM刊物印刷费用；
（２）DM编写与设计人员工资；
（３）DM投放市场发生的费用
（八）DM人员编制
（１） 平面设计兼排版两名；
（２） 文案兼资料收集两名；
（３） 数据统计分析兼整体指导一名；
（4）发行人员两～三名。
（九）品牌推广策略
（一）优惠措施
（１）前期推广应为３－５个月。在此期间广告要有相应的折扣；
（２）一次连续做三期广告客户给予八折优惠；
（３）一次连续做六期广告客户给予七折优惠；
（４）一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；
（５）长期性广告客户给予五折优惠。
（二）盈利目标
（１）前３个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。
（２）以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。
（三）可持续发展目标
（１）成为郑州的旅游DM第一品牌
（２）逐步将发行区域向周边城区拓展
（３）三年内发行量达到预计理想的效果
（４）与至少５家以上大型广告客户结成长期战略伙伴
（５）推行会员制，发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。
（十）后记
关于DM应该注意的几点：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。
3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成郑州的标志性的刊物。
策划人：丁相宾 QQ:252171538 信箱:252171538@163.com 个人网站 http://dxb.home.sunbo.net/ 上一页 [1] [2] [3] [4]
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