1. 香烟三期拓展方案

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一、市场状况:1、___烟于201x年9月25日开始投放，9月27日正式上柜销售。初期选定上柜户数为150户，销售范围限于牡丹区，但烟草公司意见和我们有分歧。公司领导希望10月黄金周、中秋节二节是推广品牌的好时机，所以要求八县一区全面投放但公司还是尊重我方意见，做到控点、控量、控户三控原则，初期选定户数720户、其中牡丹区150户，较大的县投放80户（如曹县、单县、郓城），较小的县投放50户（如巨野、定陶、成武、鄄城、东明），投放条数为经营能力较强的客户为5条经营能力一般的客户为2条。做到循序渐进的发展。2、一期销售情况:从9月27日至10月25日的销售数据来看，作为新产品___烟的市场表现一般，由于产品知名度不高，初期选定的720户都没有上满，实际订货才660户。市场走势反映度也一般，但客户反映包装很上档次强过同档次品牌，价格适中，就是经营户的利润低于地产烟一支笔和省外品牌云烟（紫），吸， 大小：3.64 MB

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