1. “满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛”全国促销整合策划案

2. [10-24 13:21:55]   来源：http://www.85jc.com  广告策划   阅读：8385次

概要：二、 定价策略1、新品的直供价与一级批发价要维持在15%的差距，以保证通过渠道消化出去的产品的零价与卖场价格的平衡。2、与主要竞品同质化产品，最终零价要略低于竞品的零价。3、大卖场品项的定价统一以供沃尔玛价格为基准，设定价格空间，专供品项根据各卖场的毛利要求设定供价，保证一定的促销让利空间。4、具有特殊卖点的新品或是引导消费潮流的新品，加价率可以适当上浮。5、短线人气产品主要以抢占市场份额和扰乱竞品长线主打产品的产品线，在定价上要绝对服从市场导向。 三、通路策略1、对促销品项进行渠道激励：对经销商设定促销返利政策，对营销人员包括促销督导、导购员进行促销考核奖励，对高毛利产品分开考核销售区域。2、对经销商、批发商、分销商进行市场拓展培训、指导，对积极开发有效终端，细分市场，精耕细作的经销商进行奖励。3、重点区域召开新品订货会，设定订货奖励政策。4、对沃尔玛、家乐福、麦德龙等战略性合作伙伴进行专项促销和品项专供，尽量避开大卖场的价格攀比和大卖场对经销商操作的终端的倾轧。第六章 推广战术组合1、推广战术组合图示：（略）2、

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二、   定价策略
1、新品的直供价与一级批发价要维持在15%的差距，以保证通过渠道消化出去的产品的零价与卖场价格的平衡。
2、与主要竞品同质化产品，最终零价要略低于竞品的零价。
3、大卖场品项的定价统一以供沃尔玛价格为基准，设定价格空间，专供品项根据各卖场的毛利要求设定供价，保证一定的促销让利空间。
4、具有特殊卖点的新品或是引导消费潮流的新品，加价率可以适当上浮。
5、短线人气产品主要以抢占市场份额和扰乱竞品长线主打产品的产品线，在定价上要绝对服从市场导向。
 
三、通路策略
1、对促销品项进行渠道激励：对经销商设定促销返利政策，对营销人员包括促销督导、导购员进行促销考核奖励，对高毛利产品分开考核销售区域。
2、对经销商、批发商、分销商进行市场拓展培训、指导，对积极开发有效终端，细分市场，精耕细作的经销商进行奖励。
3、重点区域召开新品订货会，设定订货奖励政策。
4、对沃尔玛、家乐福、麦德龙等战略性合作伙伴进行专项促销和品项专供，尽量避开大卖场的价格攀比和大卖场对经销商操作的终端的倾轧。
第六章    推广战术组合
1、推广战术组合图示：（略）
2、POP终端拦截促销
自1月5日-2月15日，利用CCTV-2满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛影响力，并通过大量的主题鲜明的POP在有效终端的轰炸，把广告力延伸到终端，夯实品牌基础，提高XXX品牌的知名度。并为接下来的连续不间断的促销活动进行市场预热。
促销活动资料、宣传品制作计划表

（以上数量根据各区域报批汇总）
  经典哦
 
   促销活动展示、陈列道具制作计划表
 

3、菜单式区域组合促销：
2月15日——4月25日，设定不同促销品项，以买就送、特价、以旧换新、联合促销、捆绑促销等不同形式的排面促销活动菜单；各区域根据区域内的市场情况，保证促销主题不变、促销力度在公司政策范围内选择不同的促销方式、促销品项，进行连续不间断的促销，以最大限度实现销售业绩。任何促销形式都必须围绕“满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛”这个总主题。
A、买就送：促销赠品统一由公司按比例配发，以便于公司统一管理，避免促销赠品的流失，新开发的买赠形式的促销品项，赠品一律置于包装内，并在包装主面上加以体现。
B、特价：最直接的促销方式，特价促销是双刃剑，不能用于新品的促销，只能用于本方案指定品项。
C、以旧换新：是最有效的促销形式，凭一个不论规格、型号、品牌的旧铝压力锅，折价X元，贴补差价后就在可以购自己想买的XXX压力锅。
D、联合促销：与品牌相当的厨房的关联的产品进行联合促销，如与食用油、调味品的联合促销。
E、捆绑促销：是指把我司的2个或3个产品捆绑在一起进行销售，尽量以人气产品带动滞销产品。
（促销菜单略）
4、3．15区域现场公益促销：
3月15日，保护消费者权益日当天进行以“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”为主题背景下，选择市场成熟区域设点，以“爱家XXX”为服务主题的场外活动，当天免费为消费者维修XXX系列产品，进行不粘炊具、压力炊具的产品知识及炊具健康知识普及，举行XXX产品知识现场有奖竞答等活动。
5、窗口城市终端“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”促销：
4月25——5月8日，在上海、北京、广州、深圳等窗口城市市场较成熟区域人气最火爆的终端举行“满汉全席XXX杯烹饪擂台赛”，与正在播放的CCTV-2满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛遥相呼应，加强与消费者的互动。
    操法办法是：在当地最有影响力的媒体，刊登广告，让消费者报名参赛，邀请当地美食家作评委品评，设定不同的奖项，比赛现场限量免费派送印有“CCTV-2满汉全席XXX杯全国电视烹饪擂台赛”标志的小礼品，如汽球、围裙、雨伞等。主要是营造人气，把央视的广告效应引渡到终端，以实现销售的目的。

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